什么是分销渠道?它的功能有哪些?-广西自考网

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第十一章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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1

什么是分销渠道?它的功能有哪些?

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如何对分销渠道成员进行有效的管理与控制？

分销渠道控制程度取决于（）

A、其在实现预定功能与服务的同时整个渠道的运营成本是否最小
B、制造商在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的欲望
C、制造商愿意提供多少财务资源来建立和控制渠道
D、制造商在分销过程中获得利润的多少

通过警告、减少服务、降低经营援助等方法，迫使冲突某一方放弃不合作行为。这种解决分销渠道冲突的方式是（）

A、激励手段
B、沟通协商
C、适当惩罚
D、分享管理权

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